Сколько стоит SEO и как формируется бюджет продвижения

Как формируется бюджет продвижения сайта – основные статьи расходов

Поисковая оптимизация в большинстве случаев сопряжена с расходами. Это актуально даже в том случае, если вы делаете всё самостоятельно. Расходы есть и при работе со специалистами, поэтому важно знать, какие основные статьи расходов формируют бюджет на СЕО:

1. Аудит
2. Техническая оптимизация
3. Контент
4. Ссылки
5. Инструменты

Это 5 основных статей затрат, с которыми сталкиваются большинство проектов при раскрутке. Внутри каждой категории есть дополнительные траты. Например, для подготовки контента требуется проработка семантического ядра, которое также необходимо для проработки структуры сайта и т.д. Поэтому для понимания, как формируется бюджет продвижения сайта, важно детально разобраться в каждой статье расходов.

Аудит

SEO-аудит или технический аудит – это неотъемлемая часть раскрутки большинства проектов.

В рамках аудита изучается актуальное состояние сайта – какие технические ошибки есть на страницах. Пример таких ошибок:

• Незаполненные мета-теги
• Ненастроенная страница 404
• Неправильный код редиректов, например, “307” редиректы вместо “301”
• Отсутствие карты сайта
• Отсутствие сжатия CSS файлов
• И другое

Помимо технической части, могут анализироваться и другие моменты. Например, существует аудит юзабилити или контентный, каждый из которых позволяет углубленно изучить состояние вебсайта.

Стоимость аудита зависит от нескольких факторов:

• Тип аудита
• Объем проверки
• Метод проведения

Большинство специалистов применяют при работе инструменты, которые существенно ускоряют работу, а также позволяют её удешевить без потери качества. Например, часто в работе используется Топвизор, который анализирует более 100 различных параметров. Пример результатов:

Наличие инструментов не делает анализ бесплатным – сами инструменты стоят денег, а также работа специалиста по подготовке и интерпретации отчета является, как правило, платной.

Инструменты не заменяют специалиста с опытом – нельзя проверить проект в Google Page Speed, Топвизоре или в других инструментах, на основании чего далее сделать вывод обо всех ошибках, для этого требуется больше действий.

В зависимости от уровня исполнителя и сложности проекта, на аудит необходимо заложить от 10 000 до 200 000 рублей. Особенно дорогие варианты встречаются в том случае, если в рамках анализа проверяется не только техническая часть, но и юзабилити и другие аспекты. Стоимость также существенно возрастает, если на проекте много страниц.

Совет: как правило, технический аудит проводится 1 раз вначале продвижения. Но если на проекте вносятся серьезные изменения – замена шаблона, миграция на новый сервер, желательно, повторить проверку в будущем повторно. Глобальные изменения могут существенно влиять на техническое состояние сайта, и прошлый отчет может стать неактуальным.

Техническая оптимизация

Бюджет любого SEO-продвижения необходимо выделить и на техническую оптимизацию веб-сайта. Сюда относятся как правки в рамках проблем, найденных при аудите проекта, так и доработки коммерческих факторов и другое.

Например, если в рамках проверки была найдена проблема, что на сайте нет сжатия CSS файла, то для устранения может потребоваться настройка заголовка Content-Encoding:

Стоимость технической оптимизации напрямую зависит от состояния проекта. Если у вас современный хостинг, современная система управления сайтом и современный шаблон – это не значит, что правок будет мало, но их будет меньше, чем на устаревших проектах. Некоторым проектам требуется серьезная доработка со стороны программиста, что может существенно повлиять на итоговые затраты.

По нашей практике, технические доработки требуются 100% сайтов, которые только начинают продвигаться в поисковых системах Яндекс и Google. За наш многолетний опыт не было ни одного проекта, где не было бы какой-то проблемы. К сожалению, уровень проблем часто очень большой – требуется минимум 20 часов работы программиста, а иногда и больше. Чем проект крупней и “старше”, тем больше работ требуется.

Стоимость этого этапа может варьироваться от нескольких тысяч до 100 000 рублей. В редких случаях требуется больше – например, если в рамках технической оптимизации принято решение сменить платформу. Пример такой ситуации – когда страница переносится с Тильды на систему управления WordPress или наоборот.

Совет: нельзя снижать бюджет за счет технических доработок. Это фундаментальный этап для СЕО. Если финансирование ограничено, можно решать проблемы в рамках их приоритета – от самых критичных к наименее критичным. В этом случае ваши действия будут максимально эффективными, и вы сможете частично сэкономить бюджет на месяц.

Помимо технической оптимизации для вашего проекта может потребоваться доработка других моментов, например, юзабилити, прохождения по воронке продаж и другое. Всё это также важно учитывать в бюджете. Например, для коммерческих сайтов может понадобиться доработка интерактивных элементов:

• Запись на приём
• Калькулятор цен
• И другое

Всё это – технические элементы сайта, которые позволяют конвертировать органический трафик в клиентов. Если ваша задача при раскрутке – не просто аудитория, а увеличение заявок, лидов или продаж, то такие моменты также важно учитывать при планировании бюджета.

Например, разработка калькулятора цен может обойтись вам в 10-20 тысяч рублей без сложного технического задания, когда разработка система онлайн-бронирования услуг вашей компании, как правило, обходится на порядок больше.

Контент

Создание контента и новых страниц на сайте – ещё один неотъемлемый этап раскрутки любого проекта. Яндекс и Google оценивают сайт по ряду факторов, контент среди которых является одним из ключевых. Если на сайте нет страницы под нужный вам запрос, то получить по нему трафик невозможно.

Для создания контента требуется подготовительная работа – проработка семантики. Это требуется также для технической части, а именно для проработки структуры веб-сайта. Без семантического ядра невозможно эффективное продвижение – поэтому вам в любом случае необходимо знать, как именно люди потенциально ищут ваш сайт.

Например, если вы продвигаете сайт стоматологии, то помимо общих запросов о лечении зубов, можно получить трафик по более узкоспециализированным запросам:

Это лишь частный пример, в нише стоматологии и в других нишах существуют тысячи подобных запросов. Поэтому до подготовки новых страниц требуется изучение семантики и её кластеризация.

SEO-специалисты, при работе с семантикой, используют инструменты, например Keys.so, Key Collector или их аналоги. Инструменты помогают снизить время на анализ ключевых запросов, но не делают процесс работы с семантикой бесплатным.

Стоимость составления семантического ядра начинается с нескольких тысяч рублей и может доходить до 30-50 тысяч. В некоторых случаях требуется еще больше, если у вас очень широкая тематика или требуется специфическая кластеризация или ручная проработка запросов.

Результатом проработки семантики является структурированное семантическое ядро, из которого понятно – какие запросы относятся к каким страницам. На следующем этапе создается контент – это актуально как для никогда не существовавших страниц, так и для уже существующих. В последнем случае требуется переработка контента, а не создание с нуля, но это также сильно влияет на общие расходы продвижения.

Стоимость создания контента зависит от ряда факторов:

1. Тематика – в некоторых тематиках требуется привлечение экспертного автора, стоимость работы которого может быть существенно выше обычных копирайтеров.
2. Объем – авторы, как правило, считают работу по знакам, словам или за “единицу” материала. Чем больше контента требуется, тем дороже это выходит.
3. Способ написания – в некоторых случаях допускается подготовка текстов с помощью искусственного интеллекта, но в большинстве случаев для качественного контента необходим ручной труд. Производство контента с помощью ИИ существенно дешевле, но подходит в редких случаях.

Например, для подготовки 1 материала на сайт строительной тематики для нашего клиента, мы привлекли профессионального копирайтера. Стоимость работ – 470 рублей за 1000 знаков текста без пробелов. Общее семантическое ядро включало около 50 новых страниц и 20 существующих – общие расходы на подготовку контента для данного проекта составили около 189 000 рублей.

Вы можете оценить стоимость подготовки контента самостоятельно, изучив рынок предложений услуг по написанию текстов. Это можно сделать на биржах текстов – Text.ru, Texterra и других. Однако, важно ориентироваться на реальные цены за качественные тексты – на биржах есть авторы, кто предлагают минимальные расценки, но с низким качеством работы.

Совет: привлечение профессионального копирайтера, кто разбирается в теме статьи – это хорошо для СЕО. Профессионалы своего дела не просто пишут текст, а делают экспертный контент. Яндекс и Google уделяют особое внимание качеству текстов, поэтому привлечение такого автора позитивно сказывается на E-E-A-T факторах.

Помимо написания текста, есть и другие расходы на контент – публикация, графика для поста и некоторые другие. Это также важно учитывать в общем бюджете, но сопутствующие расходы, как правило, не меняют общую стоимость драматически.

Ссылки

Стоимость SEO продвижения сильно зависит от необходимости построения ссылочного профиля. Как правило, ссылки на сайт необходимо покупать при продвижении в высококонкурентной тематике или при ориентации на Google.

Ссылки требуются не всегда, а там, где нужны, не всегда требуются с первого месяца оптимизации. Поэтому ссылочный бюджет зачастую выносят за рамки общих расходов. Например, рассчитывая стоимость SEO и стоимость ссылочного профиля отдельно. Вы можете учитывать любым удобным способом, но важно знать главные нюансы:

1. Качественные ссылки стоят дорого – одна ссылка может стоить как 300 рублей, так и 3000 рублей или больше, все зависит от показателей площадки. Например, на стоимость влияет траст домена, количество ссылок и другие показатели.
2. В некоторых нишах цены на ссылки выше, чем в других – например, в нише недвижимости хорошие “бэклинки” обходятся дороже, чем в нише развлечений.
3. Ссылки можно не только покупать, но и временно арендовать – это дешевле в моменте, но если это вам требуется на постоянной основе, то покупка “вечных” ссылок в итоге обойдется дешевле.

Необходимый бюджет на ссылочное зависит от конкуренции в вашей нише. Вы можете его примерно рассчитать, оценив количество обратных ссылок у конкурентов – у вашего проекта в итоге должно быть сопоставимое количество и качество. Для этого берется ТОП-3 по запросам, по которым вам необходимо продвинуться, и изучается ссылочный профиль представленных в ТОПе страниц.

Помимо количества, вы также можете заранее подсчитать примерный бюджет на закупку “бэклинков”. Это можно сделать с помощью биржи GoGetLinks, где владельцы тысяч сайтов предлагают свои площадки для размещения.

Например, если вы продвигаете сайт в туристической тематике, размещение на трастовом сайте может обойтись примерно в 1000-3000 рублей за каждое. Пример текущих цен на разных площадках:

Вам необязательно покупать ссылки через биржу GoGetLinks, есть и другие варианты – например, покупать напрямую у владельцев или на других биржах. Однако, GoGetLinks является хорошим ориентиром для текущих цен ссылок.

Совет: почти никогда не стоит гнаться за количеством в погоне за экономией, важно выбирать качество – ссылки за 200-300 рублей могут дать результат, но качественные размещения, как правило, обходятся дороже. Иногда лучше купить 5 ссылок за 1000 рублей каждую, чем 50 по 100 рублей.

Помимо покупки “бэклинков” важно предусмотреть расходы и на линкбилдера – человека, кто будет отвечать за появление новых ссылок. Это не окажет значимого эффекта на общий бюджет, если вы планируете покупать через биржи, но если вы хотите приобрести напрямую у владельцев площадок, то дополнительно требуется отдельный человек.

Некоторые линкбилдеры берут оплату за каждое размещение, например, +20% к цене площадки. В некоторых случаях цена рассчитывается исходя из затраченного времени, например, 5000 рублей за 8 часов. Какой бы вариант вы ни выбрали, точный расчет зависит от количества необходимых “бэков” – если требуются десятки или сотни, это может существенно изменить бюджет.

В нашей практике много проектов, где ссылочного бюджета нет – закупка не требуется и продвижение возможно только с помощью технической части и качественного контента. Но в очень конкурентных тематиках без этого не обойтись.

Например, у нас есть на продвижении англоязычный портал по медицинской тематике – ежемесячные расходы на ссылки составляют около 6000 долларов. Столь большие расходы связаны с конкурентной тематикой, а также с рынком – зарубежные размещения обходятся дороже.

Инструменты

Помимо расходов на само продвижение и специалистов их оказывающих, есть ряд трат на инструменты. Большинство инструментов связаны с решением SEO-задач:

1. Анализ конкурентов
2. Мониторинг состояния сайта
3. Трекинг позиций
4. Анализ трафика
5. Проверка текстов на уникальность
6. И некоторые другие

Сбор семантического ядра также требует инструментов, как и технический анализ, но это не имеет долгосрочного влияния на расходы, так как проводится один или несколько раз. На бюджет влияют инструменты, которыми вы пользуетесь регулярно.

Например, многие владельцы сайтов и сео-специалисты часто используют в работе TopVisor – сервис для анализа позиций по поисковым запросам. Это удобный инструмент, который позволяет точно определить текущие позиции по ключевым словам и отслеживать их динамику:

Стоимость Топвизора напрямую зависит от количества запросов – чем больше, тем дороже. Однако, некоторыми инструментами можно пользоваться бесплатно. Например, Яндекс Метрика позволяет бесплатно отслеживать актуальную посещаемость, Google Search Console – актуальное состояние в Гугле и т.д.

Инструменты не оказывают существенного влияния на общую стоимость SEO услуг для крупных проектов, но у небольших сайтов это может играть существенную роль. Например, для проекта с ~500 запросами, где появляется по 1-2 новые страницы в неделю, с учетом всех инструментов, может потребоваться около 3-4 тысяч рублей в месяц.

Совет: профессиональные агентства, помогающие с раскруткой, имеют подписки в большинстве необходимых инструментах. Это позволяет клиентам существенно сэкономить, так как не требуется покупать собственную подписку. Помимо этого, расходы для агентства, как правило, ниже – многие сервисы предоставляют скидки для массового использования, что снижает ценник на каждую проверку.

Смета расходов на SEO

Для лучшего понимания из чего складывается стоимость SEO продвижения, лучше подходить к вопросу с точки зрения цифр. Примерная смета для раскрутки сайта малого и среднего бизнеса:

Все цифры в этой таблице лишь для примера – некоторые сайты среднего бизнеса требуют миллионных бюджетов и наоборот, могут быть раскручены без существенных финансовых вливаний. Точный размер сметы зависит от требуемых действий и сложности продвижения.

Анализируя смету на продвижение также важно помнить про особенность СЕО – расходы не всегда распределяются равномерно, например:

1. В первый месяц проводится SEO-аудит и вносятся технические правки, которые впоследствии не повторяются.
2. Закупка ссылок нужна не всегда, а иногда отложена по времени – иногда требуется дождаться эффекта предыдущих изменений на сайте, чтобы принять решение о необходимом объеме закупки.
3. Часть работ можно автоматизировать, снизив стоимость – например, закупка ссылок через биржи.

По нашей практике, закупка ссылок на проекты действительно начинается не с первого месяца. Даже если в первый месяц уже есть понятная ссылочная стратегия, до подготовки страниц нет смысла покупать бэклинки – например, если на проекте еще нет нужной посадочной страницы для продвижения, её сначала необходимо создать.

Также на смету существенно влияет состояние сайта, актуальное на момент начала работ. Новый проект не всегда сложней продвигать, так как на старых бывают критические проблемы, исправление которых сложней и дольше, чем СЕО с нуля. Поэтому смету всегда нужно оценивать только исходя из актуального состояния проекта, особенностей ниши и задачи.

Как сократить бюджет на оптимизацию без потери качества

Комплексное SEO – когда все услуги включены, как правило обходится дешевле, чем привлечение отдельных специалистов для того же объема работ. Это связано с тем, что часть работ делается параллельно и некоторые специалисты совмещают функции. Но если вы не хотите заказывать комплексное продвижение или хотите сэкономить ещё больше, то есть некоторые методы, как сократить бюджет на раскрутку без существенной потери качества:

1. Использовать бесплатные или условно бесплатные инструменты – даже у платных инструментов, как Keys.so, есть бесплатные аналоги. Например, для ключей можно использовать Яндекс Вордстат или планировщик слов в аккаунте Google Ads. Бесплатные аналоги имеют ограниченные функционал, но позволяют снизить общие траты.
2. Готовить контент самостоятельно – вместо копирайтера можно привлечь к написанию контента специалиста из вашей компании. Это не только снизит расходы на тексты, но и повысит качество текстов с точки зрения экспертности. Желательно, чтобы тексты далее проверялись и исправлялись SEO-специалистом, чтобы контент был не только хорошим по смыслу, но качественным с точки зрения СЕО.
3. Использовать бесплатные методы линкбилдинга – существует не менее 10 способов, как получить качественную обратную ссылку бесплатно. Например, размещение в каталоге, гостевые посты и другие. Вместо оплаты размещения обычно требуется ваше время, например, для подготовки материала для сторонней площадки, но это позволяет снизить расходы на ссылочное.
4. Уменьшить скорость раскрутки – если у вас ограниченные финансовые возможности, то необязательно отказываться от раскрутки, можно снизить её темп. Например, производить не 2 статьи в неделю, а две за месяц. Это снизит траты в моменте, но неизбежно повлияет на скорость SEO-продвижения.
5. Работать за KPI – некоторые агентства предлагают специальные тарифы на оплату услуг только при достижении заранее согласованных показателей. Этот вариант доступен не во всех случаях, однако позволяют экономить, если результаты неудовлетворительные. Тарифы с оплатой за результат могут быть дороже, чем базовые, так как агентства берут “премию” за риск.

При экономии на SEO-продвижении важно помнить, что вместе со снижением расходов могут ухудшиться результаты. В некоторых случаях разумней выделить больше средств на раскрутку, чтобы получить необходимый результат. Также возможно построение стратегии с гибким финансированием – например, в первый месяц расходы могут быть ниже, чем в последующие и наоборот.

Ответы на частые вопросы по стоимости SEO услуг

Прозрачная стоимость СЕО – мечта каждого владельца сайта и теперь вы лучше понимаете, как именно всё рассчитывается и что именно влияет на финальный объем расходов. Далее вы найдете ответы на частые вопросы, чтобы ещё лучше разобраться в том, как формируется цена СЕО.

Какой бюджет нужен на SEO?

Чтобы определить бюджет, необходимо исходить из задачи и особенностей проекта. Альтернативный подход – планировать от имеющихся финансов, не позволит получить максимум от органического канала трафика.

Чем выше конкуренция в нише и хуже текущее состояние вашего веб-сайта, тем выше бюджет требуется. Не существует универсальной цифры, которая бы подошла для каждого проекта, но минимальный размер, как правило, составляет не менее 30 000 рублей в месяц – этого недостаточно для комплексного СЕО крупного проекта, но позволит организовать плавную раскрутку малого бизнеса.

Возможно ли бесплатное СЕО?

Снизить расходы до нуля, к сожалению, невозможно. Даже при самостоятельной оптимизации предстоят расходы, но самостоятельная реализация тоже не всегда снижает траты. Например, специалисты могут найти более быстрое и эффективное решение, которое пусть и будет платным, но позволит получить вашему бизнесу клиентов из Яндекса и Google.

При оценке, какой способ раскрутки выбрать – платный или условно бесплатный, всегда стоит обращать внимание на скорость достижения результатов. Экономия сегодня может вам дорого обойтись завтра, если ваши потенциальные клиенты уйдут к вашим конкурентам.

Как сравнить несколько предложений по цене?

Стоимость SEO услуг – это не только цена в рублях, но и то, что вы за нее получите. Нельзя сравнивать все предложения только по ценнику.

Например, услуги за 30 000 рублей могут быть в итоге дороже, чем предложение за 100 000 рублей, если результат будет сильно хуже.

Сравнивать предложения от разных исполнителей можно с учетом результатов. Например, вы можете рассчитать стоимость привлечения одного посетителя и по этому показателю сравнить предложения. Где стоимость привлечения каждого посетителя ниже, то предложение лучше.

Как формируется бюджет продвижения?

Работая с частным исполнителем или через SEO-студию, всегда важно понимать, как именно формируется бюджет – это добавляет прозрачности процессам. Основными статьями расходов являются технические доработки, создание контента и ссылки. Но это не единственное, что требует трат, также есть инструменты и разные сопутствующие расходы.

Чтобы СЕО-продвижение было прозрачным для вас, запрашивайте смету и план-факт для трат. Это позволит вам заранее понять, что именно вам предстоит, а также сравнить фактические траты в последствии.